ハンモック
【導入事例】渡辺電機工業株式会社が名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」を活用し、組織力強化を実現
2026年03月05日
ハンモック
老舗メーカーが週報管理の限界を超え、営業成果の再現と組織力の底上げを実現 顧客情報の一元化により、技術・経営とリアルタイムで連携する攻めの体制へ
株式会社ハンモック（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：若山 大典、証券コード：173A、以下「ハンモック」）は、クラウド型名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」を活用する渡辺電機工業株式会社（本社：東京都渋谷区、取締役社長：原田 陽平、以下「渡辺電機工業」）の導入事例を公開しました。
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■「ホットプロファイル」導入の背景
1940年創業の渡辺電機工業は、計測技術を核に85年にわたり製品開発を続けてきた電気計測器メーカーです。FA（ファクトリーオートメーション）・BA（ビルディングオートメーション）分野を中心に、工場設備やビル管理に欠かせない計測・監視ソリューションを提供しています。IoTや無線通信などの最新技術も柔軟に取り入れ、ハードウェアからアプリケーションまで一貫して開発できる点を強みとしています。製品の提供を通じて、環境負荷低減やエネルギーマネジメントといった社会的テーマにも積極的に取り組んでいます。
渡辺電機工業では、工場内の特定ラインなど部分導入が多い製品特性から、同一企業内の複数関係者へ提案を横展開する営業活動が欠かせません。そのため、顧客対応履歴や顧客の声を組織全体で共有し、組織力を高める必要性が高まっていました。しかし、営業報告は週報中心で、情報は担当者ごとに管理されており、顧客の声が経営層や技術部門にリアルタイムで伝わらず、営業ノウハウの蓄積・共有にも課題を抱えていました。加えて、名刺管理や展示会後対応は手作業による負荷が大きく、業務効率化が求められていました。こうした背景から、営業活動の可視化と情報の一元管理を実現する手段として、名刺管理・営業支援ツールの導入検討を本格化させました。
・顧客対応の履歴が週報に留まり、状況把握や引き継ぎに手間取っていた
・顧客の声が技術・経営に届きにくく、製品開発や経営判断に十分に活かせていなかった
・名刺管理や展示会のフォロー対応に多くの工数がかかっていた
■「ホットプロファイル」を選択した理由
渡辺電機工業ではホットプロファイルの選定理由として、以下をあげられています。
・画面構成が直感的で、現場が使い続けやすいシンプルな操作性
・報告フォーマットが自社業務に合わせて変更できる柔軟なカスタマイズ性
・トライアル期間中の展示会で、名刺管理から報告共有まで実運用で確認できた
■導入効果
ホットプロファイル導入後、組織力強化と業務効率化において、以下の効果をあげられています。
・営業情報を全社で共有できる体制を構築し、技術部門との連携が強化
・若手とベテラン間のコミュニケーションが活性化し、営業ノウハウの共有が進展
・展示会後の名刺情報や対応履歴を即時にデータ化し、運用工数を大幅に削減
・関心度の高い顧客への自動フォローと効率的な営業アプローチを実現
本発表にあたり渡辺電機工業様よりコメントを頂戴しております。
営業本部 販売支援グループ 主任 櫻井 桂太 様
現在、別商材を扱うチームからも名刺管理を強化したいという声が上がっており、社内で利用拡大を検討しています。また、これまでの運用を通じて、活用できる領域はまだ多くあると感じています。例えば会議資料のためにわざわざデータを出力するのではなく、ホットプロファイルの画面をそのまま見ながら議論できるような使い方を進めたいですね。経営陣からも『もっと活用を考えよう』という声が上がっており、全社で共通の情報基盤としての期待が高まっています。
■渡辺電機工業株式会社について
https://www.watanabe-electric.co.jp/
■クラウド型名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」
ホットプロファイルは、名刺管理を起点に、AIを融合させた“次世代”営業プラットフォームです。「新規開拓」「名刺管理」「営業支援」など、受注に必要な営業プロセスをワンストップで実行でき、営業活動の効率化と高度化を実現します。営業現場に眠る膨大なデータをAIが分析し、営業の“次の一手”を可視化・提案します。顧客データを最大限に活用することで、効果的な営業施策を推進することが可能です。「現場の営業担当者」から「マネジメント層」まで、必要な情報がひとつに集約されており、営業の生産性向上と売上アップを力強く支援します。
ホットプロファイル 詳細
株式会社ハンモックについて
ハンモックは、法人向けソフトウェアメーカーです。パーパスとして「テクノロジーの力で､未来をつくる新しい体験を提供し､ひとりひとりが輝く社会へ」を掲げ、顧客の課題、ニーズ、困りごとをITで解決するため、今まで世の中になかった機能を実現し、必要な機能を高品質で、スピーディーにかつ適切な価格で提供することを目指しております。
社 名：株式会社ハンモック
所在地 ： 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト3F
代表者 ： 代表取締役社長 若山 大典
設 立 ： 1994年4月1日
資本金 ： 8,386万円
URL ： https://www.hammock.jp/
製品・サービス
・「ヒト」を軸とした情報セキュリティ対策『AssetView Cloud ＋ 』
https://www.hammock.jp/assetview/cloudplus/
・名刺管理、営業支援ツール『ホットプロファイル』
https://www.hammock.jp/hpr/
・帳票設計不要のAI-OCRサービス『DX OCR』
https://www.hammock.jp/dxocr/
※本ニュースリリース記載の会社名および製品名は、各社の商標または登録商標です。
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老舗メーカーが週報管理の限界を超え、営業成果の再現と組織力の底上げを実現 顧客情報の一元化により、技術・経営とリアルタイムで連携する攻めの体制へ
株式会社ハンモック（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：若山 大典、証券コード：173A、以下「ハンモック」）は、クラウド型名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」を活用する渡辺電機工業株式会社（本社：東京都渋谷区、取締役社長：原田 陽平、以下「渡辺電機工業」）の導入事例を公開しました。
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■「ホットプロファイル」導入の背景
1940年創業の渡辺電機工業は、計測技術を核に85年にわたり製品開発を続けてきた電気計測器メーカーです。FA（ファクトリーオートメーション）・BA（ビルディングオートメーション）分野を中心に、工場設備やビル管理に欠かせない計測・監視ソリューションを提供しています。IoTや無線通信などの最新技術も柔軟に取り入れ、ハードウェアからアプリケーションまで一貫して開発できる点を強みとしています。製品の提供を通じて、環境負荷低減やエネルギーマネジメントといった社会的テーマにも積極的に取り組んでいます。
渡辺電機工業では、工場内の特定ラインなど部分導入が多い製品特性から、同一企業内の複数関係者へ提案を横展開する営業活動が欠かせません。そのため、顧客対応履歴や顧客の声を組織全体で共有し、組織力を高める必要性が高まっていました。しかし、営業報告は週報中心で、情報は担当者ごとに管理されており、顧客の声が経営層や技術部門にリアルタイムで伝わらず、営業ノウハウの蓄積・共有にも課題を抱えていました。加えて、名刺管理や展示会後対応は手作業による負荷が大きく、業務効率化が求められていました。こうした背景から、営業活動の可視化と情報の一元管理を実現する手段として、名刺管理・営業支援ツールの導入検討を本格化させました。
・顧客対応の履歴が週報に留まり、状況把握や引き継ぎに手間取っていた
・顧客の声が技術・経営に届きにくく、製品開発や経営判断に十分に活かせていなかった
・名刺管理や展示会のフォロー対応に多くの工数がかかっていた
■「ホットプロファイル」を選択した理由
渡辺電機工業ではホットプロファイルの選定理由として、以下をあげられています。
・画面構成が直感的で、現場が使い続けやすいシンプルな操作性
・報告フォーマットが自社業務に合わせて変更できる柔軟なカスタマイズ性
・トライアル期間中の展示会で、名刺管理から報告共有まで実運用で確認できた
■導入効果
ホットプロファイル導入後、組織力強化と業務効率化において、以下の効果をあげられています。
・営業情報を全社で共有できる体制を構築し、技術部門との連携が強化
・若手とベテラン間のコミュニケーションが活性化し、営業ノウハウの共有が進展
・展示会後の名刺情報や対応履歴を即時にデータ化し、運用工数を大幅に削減
・関心度の高い顧客への自動フォローと効率的な営業アプローチを実現
本発表にあたり渡辺電機工業様よりコメントを頂戴しております。
営業本部 販売支援グループ 主任 櫻井 桂太 様
現在、別商材を扱うチームからも名刺管理を強化したいという声が上がっており、社内で利用拡大を検討しています。また、これまでの運用を通じて、活用できる領域はまだ多くあると感じています。例えば会議資料のためにわざわざデータを出力するのではなく、ホットプロファイルの画面をそのまま見ながら議論できるような使い方を進めたいですね。経営陣からも『もっと活用を考えよう』という声が上がっており、全社で共通の情報基盤としての期待が高まっています。
■渡辺電機工業株式会社について
https://www.watanabe-electric.co.jp/
■クラウド型名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」
ホットプロファイルは、名刺管理を起点に、AIを融合させた“次世代”営業プラットフォームです。「新規開拓」「名刺管理」「営業支援」など、受注に必要な営業プロセスをワンストップで実行でき、営業活動の効率化と高度化を実現します。営業現場に眠る膨大なデータをAIが分析し、営業の“次の一手”を可視化・提案します。顧客データを最大限に活用することで、効果的な営業施策を推進することが可能です。「現場の営業担当者」から「マネジメント層」まで、必要な情報がひとつに集約されており、営業の生産性向上と売上アップを力強く支援します。
ホットプロファイル 詳細
株式会社ハンモックについて
ハンモックは、法人向けソフトウェアメーカーです。パーパスとして「テクノロジーの力で､未来をつくる新しい体験を提供し､ひとりひとりが輝く社会へ」を掲げ、顧客の課題、ニーズ、困りごとをITで解決するため、今まで世の中になかった機能を実現し、必要な機能を高品質で、スピーディーにかつ適切な価格で提供することを目指しております。
社 名：株式会社ハンモック
所在地 ： 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト3F
代表者 ： 代表取締役社長 若山 大典
設 立 ： 1994年4月1日
資本金 ： 8,386万円
URL ： https://www.hammock.jp/
製品・サービス
・「ヒト」を軸とした情報セキュリティ対策『AssetView Cloud ＋ 』
https://www.hammock.jp/assetview/cloudplus/
・名刺管理、営業支援ツール『ホットプロファイル』
https://www.hammock.jp/hpr/
・帳票設計不要のAI-OCRサービス『DX OCR』
https://www.hammock.jp/dxocr/
※本ニュースリリース記載の会社名および製品名は、各社の商標または登録商標です。
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